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Im Verhältnis zu der
Größe Schwedens ist der Bedarf an industriellen Verbrauchsgütern, Maschinen und
Halbfertigprodukte recht groß. Dies liegt unter anderem daran, daß in Schweden zwei der
größten Lastwagenhersteller Europas, sowie Automobilfirmen ansässig sind.
Darüberhinaus gibt es auch Firmen, die ausgesprochen exportorientiert agieren. Ungefähr
1/3 aller benötigten Waren werden importiert, sowie 1/3 aller produzierten Produkte
exportiert werden. Ein, auch für
ausländische Hersteller interessanter Markt ist der Importmarkt, da dieser stark
expandiert und zu 75% aller Importwaren hochwertige und anspruchsvolle Industriegüter
ausmachen. Kaufentscheidend für Importgüter ist weniger der Preis als gleichbleibende
Qualität sowie Lieferzuverlässigkeit. Auf vielen dieser Märkte ist der Anteil
europäischer Hersteller sehr groß, die außerdem die Möglichkeit haben, durch enge
Kooperation, bedarfsspezifische Produkte zu entwickeln.
Das Erreichen einer hohen Lieferantenakzeptanz ist
bedingt durch die hohen Ansprüche an Qualität, Produktspezifikation und Liefertreue, ein
sehr langwieriger Prozeß. Es ist daher notwendig einen Vertreter in Schweden einzusetzen,
der über das nötige Know-how verfügt, um alle anfallenden Fragen zum Produkt vor Ort
bearbeiten zu können. Die Organisation der Aktivitäten der Bereiche Verkauf und
Marketing sollten einer genauen Analyse des schwedischen Marktes zugrunde gelegt werden. |
Gefördert aus dem Interreg IIC Programm der Europäischen Union